很多新人愿意把人邀约给上属老师，而这个新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬的人讲解了半天，会有以下反应：

----是传销吧？

----反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒绝！

----觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！

----最多有些迫不得已购买一些产品而已。

造成后果有两个：

其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！

其二：直销商感到邀约越来越难！

所以不断听到很多新老朋友在讲：现在直销环境不好，新人加入难！

笔者认为不然，从一开始的动作你就错了，复制上面的都错了，下面复制的可想而知，而且不把错误当错误，认为应该如此，更有意思的是换了东家做西家，结果一样：于是最后对直销业都没有兴趣了！

本人从96年至今，邀约成功率到达90以上，基本上没有遭受过拒绝的最直接的原因就是：不为邀约而邀约，把邀约工作分成若干个步骤，邀约不是一次而成的，而是之前作了很多工作之后顺理成章的最后的一个实现步骤。

一，事前的沟通是关键部分。

很多老师曾经教过：F，O，R，M，H，是沟通的几个方面，有这么几个方面的话题，基本上都能找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，找到需求顺势引导，启发其对我公司产品以及事业的好感和兴趣。

二，自己的亲身经历故事胜过激励说教。

告诉他你最近的变化。工作的新选择，以及使用新的产品的感受。让他对比，但是不要让他感觉你是有目的的说服他。

要影响别人不要说服别人，人是很难被说服的！

只是告知，把快乐的新的与以往不同的变化带给他！

三，做好铺垫，预备下次正式邀约

推崇你的一个你非常认可的人，为下一次正式邀约做好铺垫！实行ABC法则！

四，邀约不是一次就可以的,经过几次的铺垫沟通后,邀约成交率会大大提高!

五，短信跟进也是不错的方法。

我个人因为很忙，很难有时间各个沟通，于是短信跟进也是不错的选择。

举例说明：我在2003年非典的时候来过一次广州，认识一个酒店的餐饮部经理，之后我们保持了3年多的短信来往，这次来广州，因为广交会，我们找不到合适的酒店，于是打电话给她，就像老朋友一样。全部安排就绪。这是长期跟进的结果。

六，掌握火候再出击，做事情要灵活。

明明人家已经很反感了，很多人不注意观察别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人开始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀约！

看起来慢实际上快！

我们应该找谁合作？

第一个需要合作的人就是我们自己！

找对直销或对直销产品感兴趣的人，或者曾经接触过直销行业的人。只要没有做的人都有可能成为你的合作伙伴，不是找不到人而是你要和谁合作！

换个角度思考比较好！

当你找对人的时候，当你邀约这一关没有问题的时候，你会觉得海阔天空！

我的直销经验是:不管你有多少部门,不管你做什么制度,不断开拓新部门是成功的不二法则!